卢振宇
[b]人物介绍: [/b] 1991 年毕业于东南大学 ( 原南京工学院 ) 计算机科学与工程系，获工学学士学位，1991年至1998年间先后在寿华科学园、安民科技、开普科技、曙光东通公司工作。1998年5月至2001年10月在TCL电脑科技有限公司工作，先后任职华北区销售总监、销售管理中心经理、总经理助理、副总经理；2001年11月至2004年4月先后任职神舟电脑总经理、神舟创新总经理。
2004年6月离职神舟电脑，任长城电脑副总裁，2005年7月任常务副总裁。
2007年12月出任夏新电子总裁。
[b]传记[/b]
这是一个既幸又不能说很幸的人，他总是在花正好的时候不赏月圆；
这是一个总给自己挑旧衣服穿的人，而他却给别人做了很多新嫁衣；
这是一个外表儒雅内在刚毅的人，他的世界就象秋天的香山，凉爽中看到满山的灿烂；他是一个荣辱皆不惊的人，与人与己都一样；
他不是一个顶级红人，但他有着很多红人所没有的故事……
“探班”这词，说的一般是去明星上班的场所——剧组啊、录音棚等地方探望。似乎娱记们用得频率最高。
而我，既然已决定转型成“文学青年”，号称要变身“传媒人”，亦只能以追踪业内风云人士为己任了。入乡随俗，把规矩给做足了。
昨天，算是本人第一次“探班”：约了长城副总裁卢振宇在公司补几张现场照。
涂脂又抹粉，挑了件唯一没皱的衣服，照了又照还算满意。
探班的心情原来与约会的心情很像，高高兴兴出门了。在约定的下午2点时分特准时到了长城。
没想到却扑了个空。卢兄发我一短讯：临时去开一个级别无比之高的会了。第二天一早看到北京日报头条：“中俄经济工商界高峰论坛隆重开幕。”的消息，才明白昨天下午我们卢兄开的是什么会了。大小姐我虽仍很吃胡主席和普总统的醋，但也能接受他放我鸽子的理由：“部长在讲话，我不能说话” 。
也罢。正好有机会细细感受一下长城的文化，感受一下娱记的生活，原来甲方乙方倒置后的心情也蛮好玩。
四十分钟后，很高兴见到了长城市场的活力黄茂青，畅谈活力长城，畅谈年近不惑的卢振宇。
素描卢振宇
黄茂青是我自卢振宇离开TCL之后，遇上的第一个卢振宇的同事，我一直很想知道同事眼中的卢振宇：
工作的卢振宇是不是别有风景？长城的卢振宇是不是“宇”（鱼）样自在？共事的卢振宇是否依然魅力？带着这样的好奇，我们开始了一场清水代茶的下午茶。
“他成天都在工作，没什么个人生活，”黄茂青说。
是啊，家不在北京，又纯朴厚道的卢兄还能有什么生活呢?
“卢总的优点可多了，首先卢总的光脑门，显得很有智慧。然后他的身材相当魁梧。跟他碰面，往往是脸没到，肚子先到，呵呵！不过，背影真的很帅。”
但每次见到振宇他总觉自己瘦了很多，我真不敢想象他胖的峰值。
“卢总想法非常好。而且肯身先士卒，很多事情都是自己挑头去做。他的领导权威是干出来的，而不是说公司赋予的职位本身产生的”。
一阵说笑过后，他换了一副严肃地表情说：
“他很正直，我觉得这是他最大的优点。” 本文来自：西部网安－网络安全技术、产品、人物的主流资讯网络媒体
这一点，也正是我与卢振宇交往将近7年的最大感触。这些年来，一起出道的同行们大多已经积累到一定的身家和财富。而简单的卢振宇就连他的财富也简单。
“两袖清风,一身正气”，用这话拿来形容卢振宇的确是再合适不过了。
搜索不到的TCL卢振宇
谈到卢式的“两袖清风,一身正气”，就要谈到他的职业生涯。
1999年，年轻儒雅的卢振宇已是TCL电脑事业部主管市场营销的副总。在TCL电脑成长的初期，卢振宇就象杨伟强藏而不露的宝剑，为初出茅庐的TCL在夜色中，杀出一条血路！
那时候，每一场大型的发布会都会有他，总是在台下第一排；
每一次产品决策都会有他，总是在第二个表态；
每一次质量状况的评估都会有他，总是在第三关把关；
每一位TCL渠道的人都熟知他，因为他是第一头排兵中的第一勇士——卢总。
那时侯，一样年轻儒雅的TCL电脑，就在一样年轻儒雅的第一头排军的带领下，“非常电脑”强劲对抗了长城电脑的“飓风行动”，迅速成为主流品牌。
但飓风难散，人心难聚。随着TCL电脑的业绩的提升，此时是否赢利成为TCL第二冲激波。 杨伟强认为：销售的成长要以公司的基本获利为基石——有理！
卢振宇认为，我主导营销，你是舵主——有理!
在所有的争论过后，卢振宇觉得：只有离开才是永远的存在，存在在TCL！
事隔四年后，2006年3月21日，在北京的燕山大酒店，说起这一段“壮烈”往事，卢振宇眼神中依然冲满着伤痛。“我选择神舟，并且全力以赴，是因为除了做好神舟，我别无选择。我要在一个当时名不见经传的公司，实现我的梦想。”
就这样，来到神舟。
不得不提的神舟
在神舟，卢振宇和吴海军堪称双剑合璧。
卢振宇背着包，在神舟，真真是浪迹神州。他几乎跑遍了全国的各大城市。
而吴海军在坐镇深圳，狠抓采购的同时，也亲自编写了神舟的很多故事！
“对于吴海军的采购能力，我是相当的佩服”。卢振宇说。
我们不得不承认从2001年起，卢振宇加盟的神舟开始从一个地方性的民营企业真真走向神州大地.
当时的神舟就开始脚踏实地的价格拼杀战!
到2004年，神舟已一跃成为所有大品牌都不愿提及，但又不得不提的神舟。
卢振宇感慨道：“在民营企业，企业文化就是老板文化。任何事情都是以老板意志为转移，谁当上老板都会这样。”
然后又皱了一下眉头，深深地叹道：“最终决定一个人的事业大小的是他的胸怀。”
对于前任老板吴海军，卢振宇没有多做评价。只说跟吴的分歧是在后面神舟电脑基本做起来时。在是否继续打价格战上，双方分歧很大。
“我跟老吴讲，必须做品牌，不要一成不变的价格战了。但没办法他是老板他说了算。那行吧，我就说，你玩吧，我不玩了。哪能一直干价格呢？”
今天，依然高祭价格大旗的神舟，在PC江湖上龙腾虎跃。其掌门人吴海军甚至笑称：假如只剩下两个国产品牌，那一个是联想，一个就是神舟。
其实，我本人更信奉另一句话：小富在勤，大富在天。
不服联想
谈到长城，卢振宇对长城的将来充满希望。
卢振宇不服联想的理由有很多。
“综观pc产业，整个技术原创力，谁有？谁都没有，就长城有！”
“我们的磁头是全球第二，我们的盘片是全球第一。这个产业链本来都是台湾第一，惟独磁技术我们第一！”
“去年炒作的安全电脑，我们的技术也最领先。高端的630就长城在卖。国内真正在技术上可圈可点的，还能找出谁来呢？也就长城了呀！”
……
但不服也只能在心里，因为1998，联想首次超过了长城！
价格战？NO！
从凭借低价出奇制胜的神舟电脑出来的卢振宇，在长城今年的笔记本攻略，出奇意外地说：打价格战坚决说“NO”。
在燕山大酒店的短短一个多小时的晚餐中，他不断强调“千万不要打价格战！”
这看起来是一个很奇怪的转变。但是卢振宇自有他的一番理论。
他说：“目前国外品牌在中国市场上，主要有以DELL、HP为主的美系，以SONY，SANSUNG为主的日韩系。以华硕,宏基为主的台系电脑也很强势。 最近，这些品牌经常在中国市场上搞几个烟幕弹。冷不丁推几款4999元，5999元的笔记本，国内企业们就开始慌了。”
“我们要明白的是，这个市场是没有什么利润的。这些品牌采取的也就是一种牵制战术，千万不能给它牵着鼻子走。”
卢振宇还认为，国际品牌在规模和量比国内品牌远远大的多。从这个角度来看，所拿到的资源，我们是不如他们好的，他们比我们有利的多，所以我们就更不能打价格战。 西部网安
“还有一点，今天国外品牌进中国市场，大家一致认同说，中国市场现在一个很大机会，就是笔记本取代台式机。确实，这是种非常好的机会，但这种取代一定是一种有限的取代。千万不能因为取代或者替代这种概念，而走价格战这个极端。价格战是条不归路呀！”卢振宇有种痛心疾首的感觉。
“这跟你在神舟时实行的低价战术，是不是相违背的？”我还是忍不住问了。
“在神舟什么都没有的时候，打低价战略，没问题。但当台式电脑上了大概3万台，笔记本电脑上了8千台的时候。我跟吴海军讲，必须做品牌，不许打价格战了。”卢振宇解释。
在没有研发能力，缺少品牌积累的情况下，不打价格战，国产品牌又要如何跟国际品牌抗挣呢？
卢振宇搬出了老祖宗传下的智慧。他说目前长城采取的是田忌赛马的策略。实行产品差异化。要形成非常清晰的品牌定位。
但我想说：田忌只所以能赢，是因为总体实力不相差不是太大。对吗？
长城卢振宇要养儿子不养猪!
卢振宇认为：做长城他要侧重品牌。
他说做品牌是养儿子，做产品是养猪。养儿子盼望它健康成长，养猪只是盼望它早点肥好宰了吃。 西部网安
也许疲惫了价格战的人，都有这想法。
卢振宇眼中的长城是一个成熟而有内容的品牌形象。他的笔记本更多被政府、企业所接受，其高品质在商务笔记本市场颇有一席之地是一个成熟的品牌形象。如果非用一个人来代言的话，那就得找周润发、周华健这种成熟的男人。
“这不是与你最近打造活力长城有冲突吗？”都说媒体人什么不该问就问什么，我也就不客气了。
“关于活力， 有人理解为就是年轻化，时尚化。我觉得这是不对的”，卢振宇解释。“你说，我一个三十六、七岁的人，再怎么着也不能变成二十六、七岁的人呀。对不对呀？但你不能说三十六，七的人就没有活力，他们更追求活力，他们更需要活力。这时我们要把品牌的内涵往深度挖掘。才是活力长城真真的含义。”
“我还是觉得长城出来运动(指市场活动)的时间都很少，怎么活力？”我坏坏地笑着问他。
卢振宇说：“你不要急嘛。其实我们已经有很好的改观了。要知道，之前长城已经有3年多没做广告了。你相信吗？”
他说，现在长城正主动出击，筹划各种事件，让人们到处都可以看到“长城”，到处都可以听到“长城”。
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“老不做广告，现在乍一露头。很多人看到长城的广告，特别惊讶。会说，你们这几年去哪里了？我可算找到你们长城了”，卢振宇笑道。
他透露，目前已经跟20多个省会城市最好的媒体合作，包了一年的广告以及PR稿。他还在策划6，7月份让长城广告登陆央视，大干一把。
会抽烟的男人有想法和没想法的时候，都会吐一个烟圈。卢振宇这时也吐了个烟圈，我不知他是没想法还是有想法。
但愿我们淳朴的卢振宇在长城养出一个大胖小子。
编外：
七年前，在东莞，你说我就象地主庄园的大小姐；我觉得你更象姑苏城里的富家子。
七年后，在北京，虽然我们说依然如故。
其实，由内而外，我们都变了：身材变厚了，头发变薄了；资历变深了，笑脸变浅了；舞台变大了，空间变小了；存款变多了，时间变少了。
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